Как вы думаете, стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры? Многие уверены, что это бессмысленно. Мол, деньги потратим, а на цену самой квартиры это особо не повлияет – все равно новые хозяева захотят все переделать на свой вкус. Однако это мнение – большая ошибка.
Представьте себе – перед вами две квартиры в соседних домах. Один район, один тип дома, одинаковая планировка. Но одна квартира — ухоженная, светлая, в ней витают приятные ароматы. Вторая же выглядит так, будто оттуда только что съехали жильцы. Нет, она не грязная, не противная – просто не слишком уютная.
Хоум-стейджинг: как недорого и эффективно подготовить квартиру к продаже
В первой квартире мы начнем невольно представлять себе картинки из своей будущей жизни: на этом красивом балконе будет приятно любоваться закатом, вот в этот уютный уголок можно поставить кресло, на этой чистенькой кухне будет здорово собираться на семейные ужины.
Во второй квартире воображение нарисует нам совсем другую картину: окна не новые, придется менять, стены слегка обшарпанные, придется сразу же переклеивать обои, смеситель в ванной – тоже под замену. И в голове вместо уютных картин начнут тут же крутиться цифры – сколько денег придется потратить на ремонт, сколько времени и сил он отнимет. Согласитесь, что первый вариант окажется более предпочтительным, даже если он подороже.
Да, денег жалко – но сколько же времени и сил вы сэкономите! Именно поэтому эксперты рынка недвижимости все чаще рекомендуют владельцам квартир и домов провести хоум-стейджинг – глобальную предпродажную подготовку недвижимости, продуманную таким образом, чтобы с одной стороны придать выставленному на продажу жилью максимально привлекательный вид, а с другой – потратить на это минимум сил и средств.
В этой статье мы хотим поделиться с вами самыми эффективными методами хоум-стейджинга, которые позволят вам быстро и бюджетно увеличить стоимость вашей квартиры, чтобы склонить потенциального покупателя в вашу пользу и в итоге ускорить продажу вашей собственности по самой привлекательной для вас цене.
КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЕМОНТ
Сразу скажем: глобальный, капитальный, дорогой ремонт не окупается. По подсчетам экспертов, вы сможете прибавить к цене квартиры максимум половину той суммы, которую потратите на масштабный ремонт.
Поэтому ориентируемся только на самые простые работы и не тратим деньги на дорогие элитные материалы, закупать которые лучше всего в конце сезона ремонтов, то есть поздней осенью. В это время в строительных магазинах дают большие скидки, и можно купить все раза в полтора дешевле, чем весной и летом. Давайте посмотрим, как просто экономить на косметическом ремонте.
Электрика. На полную перекладку проводки лучше даже не замахиваться – это шумно, грязно и долго. Проводку стоит заменить лишь в местах, где она не работает. А вот древние некрасивые розетки и выключатели стоит заменить на недорогие, но приятные глазу.
Сантехника. Если ваша в порядке – чистим, меняем прокладки и вентили. Если же что-то сломано, сколото или треснуло – заменяем на недорогой вариант. Необязательно новый: сегодня многие фирма специализируются на ремонте б/у сантехники, которая продается существенно дешевле, чем новая. С ванной еще проще – если она потеряла товарный вид, ее можно отреставрировать акрилом.
Окна. Несмотря на то, что стеклопакеты сразу повышают цену на квартире, установка новых пластиковых окон не окупается. Деревянные окна подшкуриваем и подкрашиваем. Старые стеклопакеты – подтягиваем и заменяем сломанную фурнитуру.
Межкомнатные двери. Их менять также не выгодно – делаем это лишь в крайнем случае. Старые деревянные двери лучше отшкурить и залакировать.
Если они были покрашены – отшкурить, загрунтовать и покрасить. Только не красьте поверх старых наслоений краски – это выглядит очень неопрятно и сразу бросается в глаза. Если в дверях не хватает стеклышек — закажите новые. Это дешевле, чем менять всю дверь.
Потолки. Потолок – первое. На что инстинктивно смотрит человек, впервые зашедший в квартиру. Если ваши потолки оставляют желать лучшего – самым простым и бюджетным вариантом станет натяжной потолок.
Стены. Если ваши стены в идеальном состоянии, то чтобы это продемонстрировать, стоит снять обои и покрасить стены нейтральной светлой краской.
Если же состояние стен оставляет желать лучшего – скрыть дефекты помогут обои. Самые простые, бумажные. Их и клеить легче, и стоят они дешевле.
В том случае, если стены совсем неровные, обои лучше выбирать рельефные, с объемным тиснением. Если все более-менее неплохо – подойдут и гладкие.
Цвета. Выбирая обои или краску для стен, учтите: большинство покупателей готовы оставить цветовые решения, выбранные предыдущими владельцами квартиры, если они выбрали светлые нейтральные тона. Оптимальный вариант – бежевые, молочные, светло-желтые, кремовые, абрикосовые, теплые оттенки голубого и сиреневого. Кричащие цвета могут не понравиться покупателю.
Полы. Не важно, паркет, ламинат, кафель или линолеум. Важно, чтобы они были ровными, эстетичными, гладкими и не поскрипывали. Старый паркет можно отциклевать и покрыть лаком. Если же с полами у вас совсем беда – оптимальным вариантом для замены станет линолеум. Он легко укладывается, а главное – дешев. Все остальные варианты не окупятся.
Оборудование. Все, что вы планируете оставить новым хозяевам – кондиционер, плита, вытяжка, душевая кабина, дверной звонок и так далее – должно быть починено. Работающая встроенная техника станет большим плюсом и позволит поднять цену на квартиру.
ПОДГОТОВКА К ПРОСМОТРУ
Чтобы понимать, что следует исправлять в первую очередь, поставьте себя на место покупателя. На что вы обратите внимание, выбирая квартиру? К чему стали бы присматриваться особенно тщательно? Большинство людей в этом вопросе довольно предсказуемы, и действуют по одному сценарию.
Подъезд. Вы замечали, что первое впечатление о жилище человека складывается еще до того, как вы переступили его порог. Как театр начинается с вешалки, так и квартира начинается с подъезда. На него тоже обращают внимание при просмотре квартиры.
Разумеется, вы не сможете сделать в подъезде ремонт. Но исправить неприятные мелочи – в ваших силах. Пожалуйтесь в управляющую компанию на мусор и плохую уборку, поменяйте тусклую лампочку на своем этаже, подметите лестничную клетку, положите перед дверью симпатичный коврик.
Если в подъезде плохо пахнет – перед приходом потенциального покупателя не только проветривайте подъезд, но и щедро пробрызгивайте первый этаж, лифт и лестничную клетку спреем, уничтожающим запахи.
Генеральная уборка. Аксиома: идеально чистую квартиру можно продать значительно быстрее и выгоднее. Конечно, покупатель понимает, что беспорядок в квартире можно легко убрать, однако плохо убранная квартира вызовет у него неосознанную неприязнь.
Перед тем, как выставить квартиру на продажу, нужно максимально тщательно убрать квартиру. Особое внимание стоит обратить на мелочи, до которых во время уборки редко доходят руки: дверные и оконные ручки, пыльные шторы, выключатели, карнизы, плинтуса, заросшие пылью розетки и удлинители и так далее. Это все нужно хорошенько пропылесосить и отмыть.
Это звучит легко – но на деле такая тщательная уборка не каждому по плечу. Если средства позволяют, лучше нанять клининговую компанию. Вы удивитесь, но ее сотрудники умеют отмывать квартиры так, что они не только кажутся стерильными, но и остаются таковыми очень долго.
Освещение. Мягкий неяркий свет хорош для уютных домашних посиделок. А вот чтобы квартира засияла во всей красе, необходимо включить яркий свет во всех помещениях. Это – одно из главных правил при презентации недвижимости.
Чтобы все комнаты, кухня, коридор, санузлы были максимально освещены, смените все лампочки на максимально яркие. При этом выбирать надо лампы, работающие в теплом диапазоне. Холодный свет делает помещение по казенному неуютным.
При необходимости добавьте дополнительные источники света, например, торшер. Если на балконе нет освещения – поставьте торшер и туда, аккуратно протянув удлинитель так, чтобы он не бросался в глаза.
Личные вещи. Если в выставленной на продажу квартире кто-то живет, все личные вещи на время просмотров стараемся убрать с глаз долой. В том числе – и с вешалки в прихожей.
Почему это важно? Дело в том, что психологически покупатель при просмотре квартиры уже представляет себя ее будущим владельцем. Чем лучше он «прочувствует» квартиру – тем больше захочет ее купить. Но для этого в квартире должно быть минимум свидетельств чужой жизни.
Мебель. Если в квартире кто-то живет, постарайтесь избавиться от лишней и некрасивой мебели, которая создает ощущение мебельного склада. Оставьте только самое необходимое: шкафы, кровати, кресла и диваны, письменный стол, кухню, несколько красивых стульев, прихожую.
Тот же набор мебели рекомендуется оставить, даже если же квартира уже свободна. Конечно, пустые помещения выглядят просторнее, однако наличие небольшого количества мебели поможет покупатель наглядно оценить масштабы помещения.
Останется ли в спальне свободное место, если поставить туда огромную кровать? Поместится ли в эту нишу диван? Хорошо ли будет смотреться вон в том углу любимое кресло?
Если вы не планируете забирать из квартиры встроенные шкафы или кухню, обязательно скажите об этом. Такая мебель может стоить очень дорого, и ее наличие повышает привлекательность и цену квартиры.
Ароматы. Вспомните квартиры своих друзей и знакомых. Не правда ли, каждый дом пахнет по-своему? У вашей квартиры тоже есть запах, вот только живя в ней, вы его не чувствуете. Не думайте, что если вы не курите, не держите животных и регулярно убираетесь, неприятных ароматов быть не может.
Старый паркет и старая мебель могут давать неприятное амбре. Обои, мягкая мебель и домашний текстиль годами впитывают ароматы бытовой химии, подгоревшей еды и тому подобное. Чтобы понять, как именно пахнет ваша квартира, нужно уехать минимум на неделю. Или просто спросить кого-то из знакомых – приятен ли этот аромат?
Перед визитом покупателей хорошенько проветрите квартиру. Пробрызгайте ее освежителем воздуха без запаха – потому что запах освежителя насторожит покупателя. А затем обеспечьте своему жилью приятный аромат. Психологи утверждают, что самые приятные эмоции у людей вызывают дома, где пахнем кофе, выпечкой, пряными травами и корицей.
Напоследок – самое главное! По оценке экспертов, правильно проведенный хоум-стейджинг позволяет увеличить цену квартиры в среднем на 10-15% от ориентировочной стоимости квартиры. Например, если неподготовленная квартира стоит 5 миллионов рублей, то после подготовки у вас есть все шансы продать ее за 5,5 миллиона рублей. Согласитесь, это стоит того, чтобы приложить немного усилий!
Секреты успешной продажи. Хоум-стэйджинг
Товарный вид недвижимости — одно из условий успешной продажи. О том, что квартиру надо подготовить к показам, знают все.
Но если раньше этот этап называли просто «предпродажная подготовка», то сейчас его принято обозначать английским термином Home Staging (хоум-стейджинг), что в переводе означает «домашняя постановка, инсценировка».
Это целая технология, соблюдение которой поможет вам удачно провести показы объекта. Рассказываем об основных принципах хоум-стейджинг и даем практические советы.
Работа над ошибками
Для чего нужно заниматься предпродажной подготовкой квартиры? Для формирования у покупателя желания ее купить и жить в ней. Кажется, проще простого.
Но на этом этапе продавцы совершают ошибку, необъективно оценивая товарный вид жилья. Например, старый потрескавшийся комод, который так любит ваша бабушка, вряд ли понравится большинству покупателей. Точно так же обстоит дело и со всем остальным.
Запомните, переизбыток личных вещей в квартире является подтверждением того, что она занята другими людьми, что очень мешает продаже.
Магнитики на холодильнике, полотенца и зубные щетки в ванной, разбросанные по комнатам игрушки и другие вещи — все эти «мелочи» способны значительно снизить цену квартиры.
А ведь некоторые продавцы перед показом оставляют неубранной постель, а при подготовке объявления фотографируют в квартире спящих людей, предметы личной гигиены или своих домашних животных.
Такие фото можно оставить разве что для Инстраграма, хотя даже там некоторые из них могут выглядеть нелепо и неуместно.
Чем больше в квартире подтверждений вашей жизнедеятельности, чем быстрее у потенциального покупателя в сознании формируется мысль, что квартира занята и ее нельзя купить. А вам это зачем? У вас другая цель — продать. И продать как можно дороже. Поэтому от разбора ошибок перейдем к практическим советам.
Советы продавцам
1. Избавляемся от хлама
Он вам и самим не понадобится на новом месте, если вы продаете одно жилье, а взамен покупаете другое. Как правило, люди хотят переехать в новую квартиру с новой мебелью и вообще – начать жить заново.
Выбросить хлам вам помогут дворники, если сами не справитесь. Вещи, которые еще могут послужить другим людям, можно тоже пристроить. Воспользуйтесь известными интернет-площадками.
Если не хотите сами тратить время на распродажу, то можете передать вещи в какой-нибудь благотворительный фонд. Или воспользоваться специальным сервисом, работники которого заберут ненужные вещи, продадут, а вырученные деньги направят на благотворительность.
2. Создаем ощущение нежилого помещения
Максимально освободите площадь от лишних вещей в квартире, спрячьте полотенца, одежду, тапочки, шампуни, зубные щетки, кастрюли, сковородки и т. д. Квартира должна выглядеть так, словно в ней никто не живет. В идеале – во время продажи в ней действительно лучше не жить.
За рубежом, например, собственники выезжают из продаваемого дома, чтоб не мешать процессу. Если вы проживаете в квартире и вам некуда переехать, то все равно необходимо создать впечатление нежилой квартиры. Показы организовывать в определенные дни, перед этим сделать уборку и спрятать лишние вещи.
3. Посторонних просим удалиться
Чем меньше людей участвует в процессе просмотра недвижимости, тем лучше. Особенно мешают на показе дети, они отвлекают внимание. В практике одного продавца был случай, когда ребенок выступил в роли риэлтора и демонстрировал все комнаты с ми: «А тут (в гардеробной) висят мои красивые платья, а тут спят мама и папа, правда папа иногда спит на диване в гостиной.
А в свою комнату я не пущу (еле уговорили)…». Пришлось обыгрывать ситуацию и выходить с юмором из положения. Покупатель посмеялся, но запомнил не недвижимость, а только этого ребенка, характеристики квартиры остались на втором плане.С животными ситуация другая. Во-первых, не все любят кошек, собак или других домашних питомцев. Во-вторых, с ними связаны запахи, которые очень влияют на восприятие.
Всем известны хитрые приемы риэлторов: перед показом недвижимости сварить кофе или разложить кофейные зерна по углам, а еще лучше, если к кофе прилагаются свежевыпеченные булочки.
Эти ароматы как никакие другие создают домашний уют и желание задержаться в квартире, а неприятные запахи приведут к обратному результату.
К тому же нужно помнить, что у некоторых людей может быть аллергия на шерсть, и тогда они попросту не смогут присутствовать на показе. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы во время показа в квартире не было животных.
4. Наводим марафет
Теперь перейдем к самому затратному пункту предпродажной подготовки — ремонту. Сразу скажем, что он нужен не всегда, так что можете выдохнуть. Но бывают ситуации, когда просто необходимо привести квартиру в божеский вид.
Даже недорогая косметика может сотворить чудеса и поспособствовать продаже недвижимости на 2-5% выше, чем без ремонта. Иногда 30-100 тысяч рублей, потраченных на покраску дверей, окон или оклейку обоев, могут поднять цену квартиры на 200–300 тысяч рублей, а то и выше.
В любом случае нужно понимать механизм ценообразования, поэтому обсудите со специалистом, стоит ли овчинка выделки.
Не следует обольщаться и надеяться на то, что вы сможете продать квартиру выше рынка только из-за ремонта. Ремонт в убитой квартире однозначно привлечет больше покупателей, а значит и поможет продать по более-менее рыночной цене.
Но если квартира расположена в обычном панельном доме, то дорогой ремонт себя не оправдает, это точно. Тем более, если вы решите его сделать перед продажей. Да, квартирой заинтересуются, но сравнив цены на рынке, выберут то жилье, у которого цена соответствует сегменту.
Иными словами, ремонт с применением дорогостоящих материалов будет востребован только в ЖК бизнес-класса, но никак не в стандартных панельных домах.
Вывод
Итак, минимальный набор средств для Home Staging включает генеральную уборку, избавление от всего лишнего, что будет мешать в продаже. Максимальный набор предусматривает еще и ремонт в квартире, но он должен быть оправдан.
Итог вашей работы отражается на фотографиях: после всех приготовлений в квартире устраивают фотосессию, которая передаст всю красоту продаваемого объекта. Это будет качественная реклам, которая, как известно, двигатель торговли.
Как подготовить квартиру к продаже: 7 советов
«Хоум-стейджинг» (home-staging) –правильная предпродажная подготовка жилья для повышения его стоимости.
Как правильно отремонтировать, переставить мебель, на что в первую очередь обращает внимание покупатель, как лучше показывать жилье – знание нужных советов может существенно увеличить стоимость квартиры или цену аренды.
Эта информация пригодится и покупателям – при выборе недвижимости полезно знать, какие приемы используют на показе объекта. Мы попросили Анну Моисееву, генерального директора АН «Ноте Staging», рассказать об основных способах превращения дешевых квартир в дорогие.
Уберите из квартиры личные вещи. Посмотрите наквартиру глазами покупателя, а не человека, который живет здесь несколько лет. Семейные фотографии, грамоты о спортивных и корпоративных достижениях – вам это греет душу, а клиенту мешает представить квартиру своей.
То же касается религиозных предметов (неверующим или приверженцам других конфессий это помешает обдумать свой быт в новом доме), медицинских приспособлений и препаратов (все, связанное с болезнями, создает негативное впечатление), и т.д.
В момент продажи квартира перестает быть «домом», это «товар», который выбирает будущий владелец. Лучше если он будет максимально обезличен.
2. Нет денег на полноценный ремонт – делайте частичный
Идеальный вариант, когда вы продаете квартиру с шикарным ремонтом, новой техникой и мебелью. Но чаще это не так. Тогда приводите в порядок самые важные зоны: прихожую (это первое, что видит покупатель), ванную и кухню (в них недостатки наиболее заметны), а остальные помещения улучшайте по остаточному принципу.
Есть также эффективные меры, не требующие финансовых затрат.
- Во-первых, дехламизация – вывезите лишнюю мебель, стопки старых журналов, квитанций, вообще всё, чем никогда не пользуетесь, но почему-то храните в комнатах или на лоджии.
- Во-вторых, элегантность и уют в интерьер добавит ваза и цветы. Яркие покрывало и скатерть помогут скрыть недостатки мебели, а красивые шторы скроют неприглядный вид из окна.
3. Не освобождайте квартиру от мебели полностью.
Пустая комната без мебели всегда кажется меньше, чем она есть на самом деле – это правило. При дехламизации оставьте необходимый минимум мебели – кровать, стол, стул, небольшой шкаф. Старую мебель можно покрыть лаком или покрасить.
4. Не беритесь за ремонт самостоятельно, если не являетесь профессионалом
Некачественный ремонт стоимость вашей квартиры сильно не повысит, а времени займет много. Посчитайте, будут ли дни личного времени, которые вы потратите на ремонт, значительно дешевле найма бригады рабочих? И обеспечите ли вы такой же результат, как те, кто профессионально занимается ремонтом?
5. Квартира начинается с подъезда
Впечатление от подъезда играют очень важную роль при первом просмотре. Тут ваши возможности ограничены, и все же: кто-то из соседей год не может выкинуть старый холодильник с лестничной клетки? Поторопите. Плохо горит лампочка? Поменяйте ее сами. Духота? Перед визитом покупателя откройте окна рядом с вашим лестничным пролетом и проветрите.
6. Пусть ваша квартира запомнится светлой.
Вкрутите дополнительную лампочку в люстру, раскройте шторы, перед показом помойте окна не только изнутри, но и снаружи.
7. При показе в квартире должно находиться минимум людей.
Идеально, если показ делает риелтор без вас: покупатель чувствует себя более расковано без присутствия владельца. Если такой возможности нет, постарайтесь на время показа занять родственников делами вне дома: покупателю абсолютно не нужно знакомиться с вашими детьми, бабушкой и домашними животными т.д. (особенно касается маленьких квартир и больших семей).
Если сдаете квартиру в аренду, не перекладывайте показ на человека, который ее снимает. Никакой мотивации помогать вам с продажей у арендатора нет, ему или все равно, или он и раздражен планами продать квартиру, которую ему сейчас нравится снимать.
Чек-лист: как подготовить квартиру к осмотру покупателей?
Предпродажную подготовку квартиры сегодня принято называть словом хоумстейджинг. Это комплекс мер, направленных на создание у покупателя положительного впечатления от вашей квартиры.
Многим не приходит в голову, что на это стоит тратить время, силы и средства. Между тем правильная подготовка избавит вас от ненужных вопросов покупателей, позволит подсветить достоинства и повысить стоимость квартиры.
Разбираемся в этой статье, как, потратив немного на первоначальном этапе, выиграть в торге несколько сотен тысяч.
Совет 1. Посмотрите на квартиру глазами покупателя
Ваша главная задача – помочь будущему покупателю, придя на осмотр, почувствовать себя владельцем вашей квартиры. Поэтому его не должны отвлекать лишние детали, лучше, если помещение будет выглядеть максимально нейтрально. Помните, что любой человек воспринимает пространство вокруг себя при помощи нескольких органов чувств:
- Зрение. Оцените, какие дефекты могут броситься в глаза: грязь, подтеки на потолке, отклеенные обои, ржавчина, трещины, облупившаяся краска и т. д. Многие из этих изъянов можно, если не ликвидировать, то достаточно бюджетно замаскировать.
- Обоняние. Убедитесь, что в квартире нет неприятных посторонних запахов: канализации, плесени, затхлости, кошачьего лотка и прочего. Если запахи присутствуют, подготовьте план по избавлению от них, а перед приходом гостей используйте ароматические свечи, диффузор аромамасел или освежитель воздуха с легким ненавязчивым ароматом.
- Осязание. Не исключено, что при осмотре покупатель будет трогать мебель, стены и сантехнику. Не должно быть нигде жирового и известкового налета, пыли и того, что вызовет неприятные ощущения. Также стоить позаботиться о том, чтобы не было бугров, ям и вздутий на стенах, которые можно почувствовать на ощупь.
- Слух. Вы, как хозяин, лучше всего знаете, какие раздражающие звуки есть у вас в квартире. Спускающий воду бачок и текущий кран лучше починить, шумную технику на время выдернуть из розетки, скрипящие двери смазать, а окна закрыть, если вы знаете, что с улицы будет раздаваться шум.
Если вам сложно абстрагироваться от собственного жилья, пригласите внимательного друга или родственника. В чужой квартире всегда проще заметить недостатки.
Совет 2. Сделайте косметический ремонт
После того как вы оценили квартиру с точки зрения покупателя и составили список видимых недостатков, можно приступать к ремонту. Не стоит выбирать лучшие материалы и нанимать бригаду – такие затраты точно не окупятся.
Многое можно сделать своими силами и с небольшим бюджетом:
- Подтеки на потолке – закрасить, пыль – протереть. Если потолок в плачевном состоянии, сделать натяжной – это выйдет дешевле, чем устранение всех недостатков;
- Если обои отслаиваются в нескольких местах – подклеить. Если затерлись и потеряли вид, лучше полностью переклеить. Выбирайте однотонные обои нейтральных светлых тонов с рельефной поверхностью: так вы сможете скрыть небольшие неровности стен и зрительно увеличить пространство. Обои с принтом скорее оттолкнут потенциального покупателя, так как вкусы у всех разные.
- Полы должны быть ровными, нелипкими, не скрипеть, без явных вздутий и вмятин. Если присутствуют все эти дефекты в большом количестве и не получается их замаскировать, проще положить линолеум – это самый бюджетный вариант. Или выберите самый недорогой ламинат нейтральных оттенков, если пол ровный.
- Старые деревянные двери нужно перекрасить, если облупилась краска. С дверьми из ДСП сложно что-то сделать, менять их имеет смысл только при наличии серьезных механических повреждений.
- Окна менять не стоит, это не окупится, но нужно привести их в порядок. Трещины на подоконнике можно замаскировать строительным маркером, обновить герметик. Если заедает ручка и окно плохо открывается, нужно сменить фурнитуру или устранить причину неполадок.
- Сантехнику меняйте только при серьезных повреждениях и на бюджетные варианты. Можно даже приобрести подержанное, главное, чтобы оно имело подобающий вид. В остальных случаях достаточно устранения недостатков: почистить от налета, поменять прокладки, заменить сломанные детали.
- Кафель в ванной тоже не должен выглядеть плохо, трещины лучше замаскировать, осыпавшиеся или потрескавшиеся швы покрыть новым слоем затирки.
- Менять проводку накладно и нерационально, но вот видимые дефекты в электрике нужно устранить. Не должно быть оголенных проводов, вывалившихся или неисправных розеток и выключателей.
Если серьезные проблемы с электрикой, лучше обратиться к профессионаламЕсли серьезные проблемы с электрикой, лучше обратиться к профессионалам
Совет 3. Расхламите квартиру и проведите генеральную уборку
Чем больше у вас стоит вещей на открытых поверхностях, тем меньше кажется пространство. Постарайтесь максимально все убрать, избавиться от лишних деталей. Обязательно разберите кладовку и балкон – покупатель должен понимать объемы пространства, не заставленного вещами. Помните, что большое количество вещей придает даже прибранной квартире неаккуратный вид.
Стоит уделить внимание и тщательной уборке помещения: обязательно помыть окна, чтобы попадало больше света, протереть все поверхности, о которых вы обычно забываете, например, двери или плинтуса. Слой «вековой» пыли может броситься в глаза и сильно подпортить впечатление.
Обратите внимание, как неряшливо смотрится красивый интерьер, если на открытых поверхностях присутствуют лишние предметы.
Кроме того, советуем провести ревизию мебели и аксессуаров. Если что-то давно потеряло вид и вы не собираетесь перевозить это в новую квартиру, избавьтесь от такого предмета интерьера заранее: перед показом квартиры.
Квартира с меньшим количеством мебели выглядит более просторной, а покупателю проще «примерить» такое помещение на себя. Полностью вывозить мебель не стоит: пустая квартира уже кажется неуютной.
Оставьте мебель, которую не планируете забирать, а также то, что не потеряло вид: шкаф, диван, столик. Покупателю будет проще понять, какая мебель куда удобно встанет.
Совет 4. Помните про вид из окон
Если из ваших окон открывается вид на парк или прекрасная панорама на город, это, конечно же, стоит подчеркнуть. Пусть шторы будут открыты, комнату заливает солнечный свет, тогда клиенту сразу захочется подойти к окну. Таким образом, вы продемонстрируете одно из преимуществ вашего предложения.
Если похвастаться нечем и из окна можно увидеть лишь стройку, мусорку, пустырь или гаражи, прикрыть такой вид лучше тонким белым тюлем, а на подоконник поставить декор или живые цветы. Конечно, вид из окна все равно заинтересует покупателя, но эти детали помогут сгладить такой явный недостаток.
Совет 5. Создайте первое впечатление
Самое главное впечатление формируется в первые несколько секунд, поэтому важно его не испортить. Вот несколько деталей, на которые стоит обратить внимание при подготовке:
- Оцените, как выглядят ваш двор и подъезд. Мы не предлагаем вам самостоятельно приводить все в порядок, но вам по силам заранее обратить внимание УК на недостатки и сделать какие-то мелочи вроде замены давно перегоревшей лампочки на лестничной клетке и подметания пола перед дверью. Подумайте, какими недорогими, но интересными деталями можно удивить потенциального покупателя.
- Ваша дверь не должна отталкивать. Протрите ее, а краску обновите, если она облупилась.
- Театр начинается с вешалки, а квартира с прихожей. Уберите все лишнее, обеспечьте достаточное количество света. Покупателю при входе в квартиру должно быть комфортно: удобно разуться или надеть бахилы, есть, куда повесить верхнюю одежду, ничего не отталкивает и случайно не падает от неловкого движения.
- Перед осмотром заранее зажгите свет во всей квартире: это поможет выгодно показать ее достоинства.
- Продумайте, по какому маршруту построить осмотр и что говорить: вам важно подсветить плюсы и сгладить минусы. Не показывайте излишнюю заинтересованность в продаже: это может оттолкнуть.
Подойдите к предпродажной подготовке с ответственностью. Помните, что потратив 1% от стоимости квартиры на хоумстейджинг, вы сможете выиграть до 5% в итоговой стоимости.
Загрузка...
