Часто при приобретении жилья, вкладывают чуть ли не все деньги, поэтому многих интересует, как при покупке квартиры торговаться. Изначально продавцы нередко закладывают определенный процент для того, чтобы можно было сделать скидку.
Опытные риелторы даже предлагают торговаться всегда, включая и те случаи, когда продавец предупреждает о том, что торг при покупке квартиры неуместен. Правда, получить реальную скидку не всегда просто. Приходится учитывать и применять различные психологические хитрости.
Как эффективно торговаться при покупке квартиры: стратегия и тактика
Перед тем, как начать торговаться, нужно определиться для себя с некоторыми параметрами. Это касается суммы, которую реально можно отдать за жилье, ее реальную цену и минимальную стоимость из возможных вариантов.
Если сумма для отдачи полностью зависит от покупателя, то с двумя другими показателями определяются, исходя из анализа рынка. Информацию можно почерпнуть из статей, каталогов, где предлагается жилье, обзоров и прочего. Также можно посчитать на, предлагаемых многими сайтами, онлайн-калькуляторах, стоимость. Она рассчитывается после введения подходящих параметров.
С продавцом «по душам»
При торге обе стороны хотят получить оптимальный для себя вариант. Однако, не стоит забывать, что скидку продавец имеет право сделать, но никак не имеет никаких обязательств. Поэтому, для начала нужно установить связь с ним.
Конечно, речь не идет о дружбе. Но вести себя так, чтобы показать серьезность намерений, быть уважительным и внимательным, стоит. Желательно, снимать обувь, если это предлагается.
Нужно помнить, что в квартире может быть прожили много лет, и ее хозяин любит дом. Поэтому, не нужно подчеркивать, что этот хлам после покупки лучше сразу же вывезти и снести стены. Лучше сказать, какой приятный рисунок на обоях, даже если они выцвели, какие большие оконные проемы и прочее.
Грамотные формулировки о недочетах
Аргументы, используемые для того, чтобы сбивать цену, естественно касаются недостатков приобретаемой квартиры. Однако очень важна форма, в которой они озвучиваются. Она ни в коем случае не должна обижать продавца. Если квартиру ругать, не стесняясь в выражениях, то хозяин просто захочет распрощаться с таким потенциальным покупателем и откажет ему в сделке.
Поэтому лучшее, как можно начинать тему, это выражение: «квартира хорошая, но». И после «но» уже рассказывают, например, о необходимости проведения ремонта, планировочных работ (если с этим имеются проблемы), длительном времени продажи квартиры и о том, что есть примерно такие же варианты, но дешевле.
Преимущества
Торговаться при покупке квартиры так же выгодно, как и при ее продаже. Об этом покупатель должен помнить. Обе стороны серьезно обдумывают все условия. Покупателю нужно заранее приготовить, что можно предложить, если продавец согласится на скидку.
Когда интересует только определенная цена, то ее можно сразу и озвучить. А если хочется, чтобы скинуть можно было хоть сколько-нибудь, то свои преимущества выкладывают постепенно. Хорошими аргументами для того, чтобы снизить стоимость, являются следующие:
- Быстрое приобретение. Тогда сделка оформляется сразу же. Это всегда радует продавцов на вторичном рынке.
- Готовая сумма к выплате. Это также всегда положительно действует, особенно если покупатель готов тут же внести задаток. Ведь, когда денег не хватает, и приходится обращаться в банк или занимать у родственников, то сделка может отложиться на неопределенный срок.
- Ожидание столько, сколько нужно. Иногда бывает и обратная ситуация, когда в продаваемой квартире есть необходимость пожить еще пару месяцев, например, если по новому адресу еще не закончился ремонт или для переезда в другую страну ожидается получение документов.
- Приобретение для продавца. Если у него есть намерение взамен продаваемой, купить другую квартиру, то можно предложить в этом свою поддержку, например, в части оплаты услуг риелтора.
- Также ощутимой может стать помощь в переезде. Конечно, этот аргумент не сможет послужить поводом для получения большой скидки. Однако, как готовность пойти на компромисс, может все-таки сыграть свою роль.
Тактика и стратегия
Если цель удешевить жилье является необходимой, а не просто, как повезет, то нужно продумать, как действовать. На первом осмотре заговаривать о скидке не стоит.
Можно у риелтора лишь спросить, возможен ли в данной ситуации торг. Оптимальными действиями на этот раз будет изучение квартиры, чтобы понять все ее плюсы и минусы.
Также уместно задавать свои вопросы продавцу, в том числе и личного характера, например, сколько он прожил здесь. О возможности снижать стоимость жилья начинают разговор со второй или третьей встречи, когда будет видно, что покупатель серьезен и действительно собирается приобрести квартиру. Нужно продемонстрировать, что объект понравился, и сделка может состояться, но окончательного ответа пока покупатель дать не готов.
Много раз просматривать этот вариант не стоит, чтобы не утомить продавца. Зато можно пару раз прийти вместе с родственниками, а также в разное время суток, чтобы проверить естественное освещение. Тогда собственник будет смотреть на потенциального покупателя, как на основного претендента на покупку его квартиры.
Не нужно прямо говорить о сравнении ее с другими подобными объектами, но намекнуть об этом можно. Тогда продавец сам додумает, что ему лучше заинтересовать покупателя, чтобы сделка не сорвалась. В этом случае, он может сам решить сделать выгодное предложение.
Таким образом, проводится подготовительная работа, перед тем как начать разговор. Но когда при покупке квартиры зашла речь о том, чтобы торговаться, лучше вопрос решить в течение одной встречи.
Подготовив свои доводы, нужно их правильно преподнести вместе с предложениями. Тогда это будет звучать, как взаимовыгодные условия. Не стоит проявлять излишней напористости. В результате правильной политики даже при наличии нормальной изначальной цены, продавец засомневается и может пойти на уступки.
Письменная фиксация договоренностей
Торгуются обычно эмоционально. Все участники чувствуют азарт, и иногда даже готовы принять не самые приемлемые для себя условия. Но не нужно думать, что если продавец на них согласится, то завтра он не передумает.
Если цена будет сильно разниться от той, что он предложил изначально, то, несмотря на свое согласие, он может отказаться уже на следующий день не только о договоренности, но и вообще от сделки с этим покупателем. Поэтому сильно давить в этом вопросе нельзя.
Иногда можно даже самому лучше остановиться, после того, как сбить цену, нормальную для себя удалось и чувствуется, что продавец готов скидывать еще больше. Тогда можно подчеркнуть, что установленная новая цена является разумной для их обоих.
Продавец может отказаться в любой момент от продажи, пока покупателем не будет получено свидетельство о собственности. Заставить этого не делать, у другой стороны инструментов нет.
Но посодействовать этому поможет письменное соглашение и аванс. Поэтому, собираясь в последний раз осмотреть жилье, нужно иметь с собой на руках деньги, достаточные для задатка. Предварительное соглашение составит юрист и риелтор.
В нем обязательно должны быть внесены следующие данные:
- о цене квартиры;
- о сумме задатка;
- о различных сроках;
- о штрафах, если сделка не состоится.
Приобретение квартиры чаще всего сопровождается предварительной договоренностью и выплатой определенной суммы. Деньги становятся доказательством того, что покупатель настроен серьезно.
Если сделка срывается, то аванс полностью возвращается, и договоренности сторон аннулируются, без каких бы то ни было последствий друг к другу. Но если виновником срыва является покупатель, то деньги ему не возвращаются.
Поэтому оплачивая задаток, покупатель должен быть уверен, что купит именно эту квартиру. Не всегда навыки, как правильно торговаться, смогут помочь. На некоторые квартиры цену не завышают, а изначально предлагают самую низкую.
Это продиктовано тем, что недвижимости на рынке очень много, и продавцы вынуждены выкладывать «все козыри» еще в объявлении, чтобы заинтересовать покупателя. Раньше собственники не спешили со скидкой, надеясь на самый выгодный вариант. Но сегодня, при скоплении предложений продавцы имеют другие условия.
Поэтому завышение далеко не всегда может привести к ожидаемому результату. На такое объявление просто не остановят свой взгляд, и даже не будут приходить осматривать вариант.
Поэтому продавец может изначально ставить условия, которые заинтересуют покупателя, но при этом идти на уступки он уже не способен. Но даже в таких случаях, если проявить тактичность и, вместе с тем, упорство, то все-таки можно заключить сделку на более выгодных для себя условиях.
Заключение
Конечно, гарантии в решении вопроса, получить не удастся. Но данная информация может помочь в том, чтобы правильно держать свою линию. Конечно, пытаться торговаться стоит в любом случае. Но даже если результата не последует, то будет получена хорошая практика, которую возможно удастся применить в будущем.
Как убедить продавца снизить цену на квартиру
Покупка квартиры — дело очень серьезное и ответственное. К ней готовятся годами, накапливают ресурсы, но приближаясь к заветной сделке, часто руководствуются эмоциями и готовы переплатить за понравившийся вариант. В этой статье мы опишем несколько способов уговорить продавца понравившегося варианта на самую низкую рыночную цену.
Самые перспективные для торга варианты — те квартиры, в объявлении о продаже которых, напрямую значится слово “торг”. Когда продавец сам готов торговаться о снижении цены, для покупателя этот торг будет заведомо легким. Еще одна “метка”, которая гарантирует готовность продавца сделать скидку — слово “срочно”, указанное в объявлении.
Это, конечно, при условии, если покупатель со своей стороны готов приобрести вариант в действительно короткие сроки.
Не начинайте торг по телефону, даже не взглянув на квартиру — это заранее оттолкнет продавца и укажет на несерьезность ваших намерений. Не спрашивайте, сколько может составить скидка и какая “последняя цена”. Если бы продавец заранее был готов продать квартиру по “последней цене” — он бы указал ее в объявлении.
Прежде, чем торговаться, обязательно сходите на просмотр квартиры. Пообщайтесь с соседями, хорошо познакомьтесь с районом, в котором находится данный вариант, узнайте об источниках шума и транспортной доступности.
Каждая из характеристик может стать поводом для снижения стоимости: например, покупатели всегда рады квартирам, которые находятся вблизи оживленной городской артерии, обеспечивающей транспортную доступность в любую часть города. При этом, окна квартиры, выходящие на эту оживленную трассу, могут стать поводом для торга, ведь это повысит шумовое загрязнение для жильцов.
И наоборот, дом, находящийся внутри квартала, станет спокойным пристанищем для своих жильцов, но увеличит время в пути до работы, что также может послужить поводом для снижения цены сделки.
Обязательно узнайте, как давно продается квартира, к которой вы присматриваетесь. Если продажа длится больше двух месяцев, продавец наверняка уже начал нервничать. Его будет гораздо проще убедить снизить цену, чем того, кто только что выставил свой вариант на продажу по заведомо высокой цене.
Узнайте об актуальном состоянии рынка недвижимости. Для этого достаточно посмотреть динамику изменения цен на вторичном рынке жилья, которую еженедельно обновляет аналитический центр Realt.by.
На падающем рынке очень легко убедить продавца снизить цену, объяснив, что промедление в продаже квартиры может сыграть с ним злую шутку: через пару месяцев рыночная стоимость его квартиры снизится настолько, что он не сможет продать жилье даже по той цене, которую сегодня предлагает покупатель.
О подобных случаях тоже можно прочитать на нашем сайте. Еще один ключевой момент, которым вы можете оперировать в процессе торга — готовность единовременно заплатить всю сумму при покупке квартиры.
Многие покупатели готовы купить жилье немного дороже, но с рассрочкой, или привлечь кредит. Такие сделки отпугивают продавцов, потому что в конечном счете покупатель может оказаться неплатежеспособным. В этом случае ваш “конек” — готовность внести всю сумму единовременно, даже если она окажется ниже.
На просмотре квартиры не высказывайте лишних восторгов: пусть продавец думает, что вы сомневаетесь. Впрочем, не помешает похвалить не очень значительные преимущества квартиры — например, вам может понравиться цвет обоев или мебель. Пусть продавец учитывает, что в целом вы настроены ее купить, пусть и за меньшие деньги.
Сравните стоимость квартиры с похожими вариантами, выставленными на продажу в этом районе.
В каждом районе, как правило, хватает квартир, которые выставлены чуть дешевле, чем квартира, которую вы присмотрели, или находятся в той же ценовой категории, но обладают чуть лучшими характеристиками: например, качественным ремонтом, который вам, как покупателю, не по душе, и вы все равно намерены поменять обстановку. В этом случае стоимость ремонта может стать суммой, на которую вы можете сторговаться с продавцом.
Все недостатки, в том числе отсутствие ремонта и любые дефекты жилого помещения могут стать поводом для торга. Особенно, если их устранение требует вложения средств. Например, если в квартире старые деревянные окна, то вы можете торговаться на сумму, которая понадобится для их замены на стеклопакеты.
Пообещайте продавцу или агенту, при посредничестве которого продается квартира, что не будете смотреть другие варианты, если продавец пойдет на уступки. Оттените свое ценовое предложение еще более низкой ценой. Пусть на просмотр квартиры сходит ваш родственник и предложит продавцу стоимость еще ниже, чем заявленная вами.
Даже если продавец изначально не был согласен ни на одну из предложенных цен, тот факт, что двое покупателей озвучивают цену ниже той, что указана в объявлении, заставит его усомниться в собственном понимании вопроса и адекватности выставленной цены.
Придите на показ вместе с супругой/супругом, и примените еще один психологический маневр: если продавцом квартиры является мужчина, то активным покупателем должна выступить женщина: пусть она скажет, что квартира ей нравится и полностью ее устраивает, а мужчина — о завышенной цене, на которую он ни в коем случае не согласен. В этом случае женщина начинает переговоры по поводу торга.
Если продавец — женщина, то все наоборот: из пары супругов-покупателей квартира должна понравиться мужчине, а женщина — сказать о завышенной цене, в результате чего мужчина начнет склонять хозяйку к скидке.
Как снизить цену на «вторичку»: хитрости и лайфхаки
Часто продавцы сознательно завышают цену на объект, ожидая, что у покупателей будет желание поторговаться. Однако и в этой ситуации аргументы для получения скидки должны быть весомыми. Рассказываем, что в диалоге с собственником может стать веским доводом, чтобы он пошел на уступки.
Нужно ли торговаться
Согласно данным тюменских экспертов, в областной столице есть своя специфика: здесь оперируют абсолютными величинами. Например, цену «однушки» можно уменьшить на 50 000 рублей, трехкомнатной квартиры — на 300 000 рублей. В соседнем Омске похожие показатели: дисконт на студии и однокомнатные варианты колеблется в пределах 20-50 000 рублей, на многокомнатные может достигать 500 000 рублей.
Ясно одно: торговаться нужно, но соблюдая определенные правила. Например, не заводите подобные разговоры по телефону: лучше обсуждать вопрос стоимости на месте, чтобы представить объективные аргументы. На самом просмотре не критикуйте квартиру: это лишь вызовет раздражение хозяина — это его дом, в обустройство которого он вкладывал деньги, силы, время и душу.
Стоит расположить владельца к себе: безопаснее всего похвалить мебель или предметы интерьера. А о недостатках говорить не с претензией, а с сожалением. Не стоит показывать свое превосходство и действовать с позиции «клиент всегда прав». Можно упомянуть, что для вас это долгожданное событие, вы долго копили на покупку, продали ради этого дачу или автомобиль.
Сухие цифры: изучите рынок
Изучите рынок недвижимости. Оценивайте общие критерии: район, удаленность от остановок общественного транспорта, этажность, возраст и категорию комфортности дома, характеристики самой квартиры. Посмотрите разброс цен на подобные объекты и определите, соответствует ли им выбранный вами вариант.
Иногда бывает, что квартира выставлена по рыночной цене, но и здесь можно привести аргументы. Например, обратить внимание, что в объявлениях всегда указывают цену с учетом торга. А это значит, что никто не может привести объективные данные, по какой итоговой стоимости продаются такие объекты.
Если же цена понравившейся вам квартиры объективно завышена, укажите на это продавцу: это станет одной из наиболее весомых причин для уступки. Самый лучший способ — привести в пример абсолютно аналогичную по всем характеристикам квартиру по более низкой стоимости.
При торге назовите цену заниженную по сравнению с той, на которую вы рассчитываете. Так вы дадите себе больше маневров при дальнейших переговорах. Кстати, чтобы уговорить продавца снизить явно завышенную стоимость объекта, агенты организуют ему просмотры аналогичных по характеристикам квартир.
Так собственник начинает более объективно оценивать свое жилье и уменьшает амбиции.
Конкретизируйте: изучите спрос и мотивацию продавца
Продавцы редко идут на уменьшение цены, если видят, что на квартиру высокий спрос. Если сразу после размещения объявления наблюдается большое количество звонков и просмотров, владельцы понимают, что реализуют такой объект довольно быстро.
Покупатель может прощупать этот вопрос двумя способами. Первый — обратиться к риелтору, который занимается продажей этой квартиры и выяснить, насколько часто бывают просмотры.
Агент по недвижимости — заинтересованное лицо, которому важно продать квартиру быстро, а не максимально дорого. При этом незначительные изменения в ее стоимости, которые так важны для собственника, для риелтора особой роли не играют.
Он даст вам объективную характеристику квартиры, поможет определиться с диапазоном возможной скидки и договориться о дисконте с хозяином недвижимости.
Если хотите действовать самостоятельно, можете проанализировать данные на сервисах по подбору недвижимости. Например, если вы видите, что объявление о продаже висит уже давно — у квартиры есть объективные проблемы.
Это значит, что уставший от долгого процесса продажи хозяин может пойти на уступки, увидев реального покупателя. Также поможет функция анализа динамики цен. Если вы видите, что стоимость квартиры постоянно снижают, можете торговаться дальше — владелец уже морально готов к этому.
Такое поведение означает, что объект хотят продать как можно быстрее, даже в ущерб материальной составляющей.
Недостатки квартиры — только объективные
Часто при просмотре квартиры потенциальные покупатели высказывают свое неудовольствие, основываясь не на объективных причинах, а собственных вкусах. Например, им не нравится цвет обоев, старый кухонный гарнитур или потертый ламинат.
Резонный ответ: состояние квартиры уже учтено в стоимости. Если же ремонт свежий, что собственник выставляет в качестве плюса, можно сказать, что у вас другие предпочтения в дизайне. А поэтому вы планируете оформить все по своему вкусу, что повлечет затраты.
Есть объективные характеристики квартиры, которые помогут уменьшить ее цену:
- Нежилое состояние. Если до проведения капремонта жить в квартире невозможно, стоит рассчитывать на хорошую скидку.
- Состояние сантехники и проводки. Замена коммуникаций и проводки грозит не косметическим, а капитальным ремонтом, что значительно увеличит расходы будущих владельцев.
- Тип перекрытий и стен. Деревянные, металлические с бетонным заполнением перекрытия, а также стены из дранки могут стать серьезной проблемой при ремонте, а также являются глубоко устаревшими технологически. Это повод попросить скидку.
- Этажность. Первый этаж — это низкие окна, риск появления неприятных запахов и плесени из подвала. Последний — грозит протечками. Еще один серьезный аргумент — если квартира находится на высоком этаже, а в доме нет лифта.
- Наличие проходных комнат. Стоимость, например, «трешки» с изолированными и проходными комнатами будет серьезно разниться.
- Плохие соседи. И речь здесь не только о людях: за стеной или внизу может располагаться магазин, тренажерный зал или бар.
- Мебель. Если цена квартиры указана с учетом остающейся в ней мебели, можно отказаться от этого «бонуса», заменив его на денежную скидку.
- Наличие перепланировок. Если перепланировка не узаконена — это серьезный повод для снижения цены. Во-первых, такую недвижимость будет сложнее продать в будущем. Во-вторых, перепланировка может быть незаконной, тогда не получится привести в соответствие техпаспорт.
Объективная причина попросить скидку — несоответствие указанных в параметрах объявления показателей реальным. Например, размер кухни обозначен 10 м², а фактически он равен 9,3 м². Путь до остановки занимает 20 минут, хотя в объявлении указано 5.
Локация квартиры
В пределах района в домах одного и того же уровня комфортности квартиры выставляют по похожим ценам. Но не все так однозначно. Важно оценить конкретное расположение: удаленность от остановок, удобство выезда на магистрали, наличие рядом шумных объектов — заводов, заправок, крупных торговых центров.
Сюда же относим наличие во дворе парковочных мест, а также расположение школы, детского сада, поликлиники и других важных объектов инфраструктуры.
Еще один фактор — вид из окна, который даже в одном и том же доме может различаться. Аргументом в пользу покупателя станут растущие перед окнами деревья, которые будут снижать уровень инсоляции. Неудобства доставят и окна, выходящие на южную сторону: летом в квартире будет очень жарко.
Способ покупки
Продавцы чаще готовы идти на уступки, если вы предлагаете им удобный вариант оплаты. Самый удачный способ — прямая сделка с наличными, что позволяет получить деньги сразу после перехода прав собственности.
А вот ипотека, особенно с использованием материнского капитала или других льгот, требующих дополнительных согласований, вряд ли даст возможность поторговаться. Еще хорошо действует предложение внести задаток прямо сейчас, на месте, если собственник согласится на вашу цену. Живые деньги способны творить чудеса.
Юридические моменты
Если среди владельцев недвижимости значатся несовершеннолетние собственники, к делу должны быть обязательно привлечены органы опеки. Процесс проведения сделки увеличится на 2-3 недели. Также скидку можно просить, если у продавца будет встречная покупка: вы вынуждены будете подстраиваться под третью сторону, что также может затянуть сделку.
Учитываем психологию
Часто при прямых переговорах на первом этапе собственник категорически против снижения цены. Стоит подождать, а затем предложить нужную вам цену: лучше сделать это через агента продавца, поскольку к нему у собственника больше доверия. Часто уставшие от бесконечных пустых просмотров владельцы квартир соглашаются на уступку.
Покупателю же не стоит с первых минут выказывать свою заинтересованность. Если собственник заметит это, на скидку можно не рассчитывать.
Вредные советы
Существует и ряд других способов повлиять на цену объекта, однако претворять их в жизнь не стоит. Данная информация для продавцов. Чего стоит опасаться и как вычислить недобросовестных покупателей.
Неожиданно в вашем доме или районе появляется много похожих предложений по более низким ценам. Агенты могут специально размещать такие объявления, чтобы искусственно занизить рынок. Попробуйте позвонить по указанным телефонам и определить, реальные ли это объекты.
На просмотрах потенциальные клиенты утверждают, что цена завышена. Если неожиданно все приходящие люди стали твердить о высокой цене, возможно, они подставные. Если изначально такой проблемы не было, возможно, вас пытаются надуть.
Покупатель сначала соглашается на все предложенные владельцем условия, уже запускается процесс подготовки бумаг, но неожиданно, еще до внесения аванса, от него приходит отказ. Здесь расчет на чистую психологию: продавец уже настроился на сделку, начал строить планы по переезду. Это может привести к тому, что продавец сам предложит скидку, на что и был расчет.
Загрузка...
