Как подать объявление о покупке квартиры?

Но выгодно продать квартиру можно и самостоятельно, если у вас есть документы на нее, вы в состоянии составить договор и вести переговоры с покупателями. Остается только подать объявление и ждать звонков.

Чтобы продать свою квартиру выгодно и быстро, вначале вам придется изучить предложения конкурентов. Т.е. просмотреть другие объявления о продаже квартир, подобных вашей. Найдите варианты жилья, которое продается с таким же числом комнат, площадью, состоянием в вашем районе, или похожем на ваш.

С чего начать?

Не стоит сильно завышать или занижать цену. Никто не купит квартиру за очень высокую стоимость, если в соседнем подъезде такая же стоит на пару сотен меньше. А слишком низкая цена может насторожить потенциального покупателя: он будет думать, что с квартирой что-то не так, и где-то скрывается подвох.

Если задача по оцениванию окажется слишком сложной, можно обратиться за помощью к специалисту. Это может быть риэлтор или профессиональный оценщик. Когда вопрос с ценой решен, можно переходить к следующему этапу – описанию квартиры. В объявлении необходимо перечислить основные параметры квартиры:

• Адрес квартиры (укажите улицу, дом и этаж).
• Общая площадь, жилая площадь, метраж кухни и санузлов, метраж каждой комнаты в отдельности.
• Наличие лоджий, балконов, кладовок или тамбура и их площадь.
• Когда в квартире был сделан последний ремонт (год, месяц), что при этом было отремонтировано, заменено.
• Какие в квартире окна, покрытие пола, потолка, стен, чем отделаны санузлы, кухня, лоджия, балконы. Подкрепите все фотографиями.
• Куда выходят окна квартиры: во двор, на проспект, солнечная сторона или теневая.
• Удаленность (сколько метров, шагов, минут пешком) от станций метро, автобусных и трамвайных остановок.
• Наличие поблизости школ, детских садов, поликлиник, парков, спортзалов, торговых центров, магазинов и других социально значимых объектов.
• В каком году был построен дом, из каких материалов, был ли капитальный ремонт в доме или подъезде и когда, меняли ли трубы и тп.
• Перечислите основные юридические параметры: сколько лет жилье в собственности, сколько собственников, нет ли среди них несовершеннолетних, нет ли обременения в виде ипотеки и т.п.

Съемку лучше проводить утром, в солнечную погоду. Так фотографии будут более светлыми и располагающими, чем при искусственном освещении, или в пасмурную погоду.

Перед фотосъемкой постарайтесь навести дома порядок, уберите личные вещи. Мелкие предметы будут только засорять кадр и производить впечатление неряшества, беспорядка в квартире, что тоже только отталкивает покупателя.

Сфотографируйте все комнаты в квартире, лучше с разного ракурса. Если из окон открывает хороший вид – сфотографируйте и его. Уместным будет фото подъезда, самого дома, придомовой территории, деткой площадки во дворе. Так у покупателя сложится более полная картина об объекте недвижимости.

Если вы оставляете в квартире встроенную мебель, технику, ниши, гардеробные – приложите и их фотографии. Фото технического плана квартиры также будет очень кстати. Особенно, если в квартире была сделана перепланировка. Обязательно напишите об этом в объявлении.

Как получить продающий текст?

Пробежав глазами «сухой» список из характеристик квартиры, мало кто захочет ее купить и поселиться в ней. Чтобы покупателю захотелось как минимум, посмотреть на жилье своими глазами, а как максимум, приобрести его, в текст необходимо добавить эмоциональное описание преимуществ и особенностей конкретной квартиры.

Как же лучше написать объявление, чтобы квартиру скорее купили:

• Описывая квартиру, используйте эпитеты: светлая, уютная, просторная.
• Если рядом находится парк или сквер, обязательно упомяните об этом. Например: «В 100 метрах от дома находится тихий сквер, где удобно гулять с коляской«.
• Ценится также наличие парковок, гаражей, индивидуальных парковочных мест, наличие охраны во дворе или подъезде.
• Если ваш дом находится на малоизвестной улице, напишите, за столько минут можно добраться до какого-либо популярного объекта, который у всех на слуху (название улицы, торгового центра, остановки).
• Если вы недавно сделали ремонт, или установили новую сантехнику, непременно похвалитесь этим фактом: » В санузле установлена новая качественная сантехника, трубы и смесители«. Делать ремонт в ванной и туалете весьма затратно по времени и деньгам, и квартиры с порядком в этих комнатах очень привлекательны.
• Замените безликие фразы вроде «АГВ, котел» на «Есть индивидуальное отопление, квартира отапливается, когда вам нужно«. Вместо «Пластиковые окна» напишите «Пластиковые окна, установленные во всей квартире, обеспечат вам тишину и тепло«.
• Но с вычурностью старайтесь не переборщить. Словосочетание «шикарный евроремонт» ничего не скажет покупателю. Старайтесь писать конкретно: «В марте 2019 года в квартире выровняли пол, стены, натянули потолки, уложили пробковый пол и поклеили виниловые обои«.
• Продаже способствуют фразы «от хозяина«, «комфортный«, «уютный«, «без комиссии«.

Теперь вы знаете, как написать хорошее объявление о купле-продаже вторичного жилья. Ниже шаблон для составления объявления, а также пример уже готового объявления для продажи квартиры.

1. Скачать бланк объявления для продажи квартиры
2. Скачать образец объявления о продаже квартиры
3. Ниже вы увидите фото объявления о продаже квартиры:

О чем в рекламе писать не стоит?

1. Избегайте в объявлении оценочных слов: дорого, дешево и т.п. Покупатель сам оценит выгодность предложения.
2. Не стоит писать в объявлении, что вы можете предложить торг. Из этого следует только то, что цена изначально завышена. Если при переговорах вы посчитаете, что цену можно немного снизить, скажете об этом покупателю на месте.
3. В случае, если вы сознательно хотите продать квартиру по цене, чуть ниже средней, вместо слова «торг» напишите, что предлагаете лучшую цену в районе. Это будет правдой и не отпугнет покупателя.
4. Не стоит писать слова «срочно», «срочная продажа». Необходимость быстро продать квартиру бывает обычно только у мошенников. Кроме того, это даст повод покупателю торговаться и требовать большую скидку.
5. Желая сделать свое объявление уникальным, продавец может написать много лишнего. Не стоит выделять как преимущества те факты, которые могут быть истолкованы неоднозначно. Лучше пропустить информацию о том, что окно спальни выходит на школьный двор, – ведь покупателями может оказаться как семья с ребенком, так и пожилая пара, которой лишний шум и гам не нужен.
6. Не нужно писать, что сразу при выходе из подъезда можно очутиться на многополосном шоссе. Вы будете иметь в виду, что будущий хозяин сможет добраться до работы без пробок, а другой человек прочитает, что ему придется ежедневно дышать гарью и копотью от машин.
7. Даже если вы считаете это плюсом, не стоит писать, что район активно застраивается, ведь вместе с ключами от квартиры покупатель получит грязь, шум и прочие прелести стройки еще на несколько лет.
8. И, конечно, не стоит писать того, что не соответствует действительности. Вы просто потратите лишнее время на показ квартиры, а покупатель уйдет недовольный и обманутый.

Предложений на рынке недвижимости очень много, и правильно составленное объявление – первый шаг к заключению выгодной сделки. Объявление должно отражать все достоинства и особенности квартиры, чтобы потенциальный покупатель захотел в ней жить. Подойдите к этому делу со всей ответственностью, и желаемая продажа не заставит себя долго ждать.

Как подавать объявление о продаже квартиры на Авито и прочих рекламных досках?

Вы решили продать свою квартиру,определились с ценой, проверили наличие необходимых документов и готовы приступить к рекламе. Проще всего начать с обычного объявления на портале недвижимости.

Где размещаем объявление?

Во-первых, определитесь на каких сайтах, рекламных досках вы будете размещаться. Если постараться, то объявление можно опубликовать и на 50 с лишним досках. Эффективно работающих при этом – неболее 5. Первые места в рейтингах в нашем регионе по-прежнему достаются Авито и Циану.

Разделы и основные характеристики

Важно изначально разместить объявление в правильном разделе. Простой совет, но люди ошибаются. Например, при продаже квартиры это выбор между разделом новостроек и вторички. От данного параметра зависят просмотры, и, как следствие, показы и реализация квартиры.

Каждый день на рекламный рынок Нижнего Новгорода выходит более 100 новых квартир. Все квартиры потенциальные покупатели сразу не посмотрят – они сортируют и отбирают объекты по фильтрам сайтов. Чем больше укажете значений параметров – тем лучше.

• Адрес. Укажите подробный адрес вплоть до подъезда. Сайты часто просят номер квартиры. Не стоит беспокоится о безопасности. Номер квартиры не публикуется. Он нужен, чтобы сайт смог проверить информацию о существовании в реальности данного объекта.
• Площадь. Указывайтенаибольшую из возможных. Это будет маркетинговый ход – рекламируйтеобщую площадь квартиры, включающую площадь лоджии и балко объявления уже распишите отдельно: площади каждой комнаты, кухни, санузла, гардероба и лоджии.
• Этаж и этажность домауказывайте честно
• не забудьте тип конструкций дома: монолит, кирпич, панель и т.д

Описание, продающий текст объявления

Далее описываем квартиру подробно и расставляем акценты для привлечения внимания покупателей. Ниже – примеры, применимые в тех или иных случаях:

• эргономичная планировка, ликвидная квартира, светлая и уютная и тд.
• количество собственников, наличие несовершеннолетних среди них.От структуры владения квартирой зависит: как и где будет происходить оформление договора купли-продажи, пакет документов, сроки оформления и т.д.
• чистая продажа или “альтернат”. Второе означает, что квартира продается с целью приобретения новой, которую также ещё необходимо подобрать и приобрести.
• вид расчетов. Можно ли квартиру приорести с вариантами форм оплаты: ипотека, военная ипотека, материнский капитал, наличный расчет, безналичный расчет и др.
• в собственности более 3-5 лет.Указывая срок владения квартирой ориентируйтесь на документы о праве собственности.От данного факта зависит попадаете ли Вы на уплату налога НДФЛ – 13% с прибыли или нет.
• наличие перепланировки. Для покупателей желательно, чтобы она была узаконенной.

Профессиональные приемы в публикации объявлений о продаже квартиры

При описании квартиры в конце текста прописывайте в окружениикаких улиц расположен ваш дом.Это намного расширяет зону поиска покупателей. Не все ориентируются в районе также хорошо. Помогите покупателям увидеть ваше предложение, даже если они искали на соседних улицах.

Уделитевнимание фотографиям квартиры. Оптимальное их количество – 10.Фотографируйте в светлое время суток, желательно при попадании солнечных лучей.Уберите или не захватывайте в кадр личные вещи.Выберите ракурс от угла комнаты, тем самым захватив больше пространства.

Не делайте фото против окна. Не снимайте отдельно мебель и мелкие предметы. Это относится в первую очередь к вещам, которые не останутся новому владельцу. Не поленитесь и сделайте пару фото подъезда и дома, придомовой территории.

Наилучшее представление о квартире даст видео или 3d тур. Но виртуальные туры, хоть и стали нормой на рынке недвижимости Азии и США, возможность размещения их в объявлении на российских досках пока нет. Ждём.

Продвижение объявления о продаже квартиры. Нужно ли?

На эффективных порталах размещение объявлений платное. Сайты стремятся повысить свою доходность – предлагают дополнительные опции по продвижению и поднятию в списке поиска. Смысл пользоваться ими есть.

Но не часто, достаточно один раз в неделю. Будьте готовы к тому, что средний срок экспозиции (присутствия в рынке) квартиры до продажи – 3 месяца. Если откликов на объявление мало, и покупатель не находится, необходимо пересмотреть стоимость объекта.

Секреты риэлторов: как правильно составить рекламное объявление

Рекламное объявление – первый и очень важный этап продажи квартиры, ведь правильно составленное объявление часто определяет выбор покупателя именно в пользу вашего объекта. Реклама объекта недвижимости должна привлечь внимание потенциального покупателя. Поэтому очень важно составить такое рекламное объявление, которое заинтересовало и побудило бы посмотреть объект.

Специфика рекламы на рынке недвижимости в том, что о товаре (как об объекте продаж) судят в первую очередь по рекламе. Если покупателя не заинтересует рекламное объявление, то он никогда не обратит на него внимание.

У покупателя недвижимости есть две возможности получить информацию о продаваемом объекте – во-первых, из объявления, и во-вторых, из просмотра квартиры. При составлении объявления важно грамотно преподнести все достоинства квартиры, ведь если покупателя не заинтересует рекламное объявление, то просмотр вообще не состоится.

Реклама объекта↑

Из объявления клиент должен прежде всего получить четкую, достаточную для первичного решения и однозначную информацию. Поэтому объявление должно содержать подробное, правдивое, четкое, привлекательное и недвусмысленное описание. Если первые характеристики объявления понимаются всеми, то последние часто недооценивается.

Ведь рядовому гражданину часто сложно понять, что же означает 1-к.к. п/м, 5/9, б/б, б/тел. Если в объявлении о продаже квартиры есть информация о добропорядочных соседях, близости остановок транспорта, школ, детсадов, магазинов, места, где можно поставить машину – то все эти характеристики, конечно, привлекут внимание потенциальных покупателей.

Можно указать не только имеющиеся, но и будущие плюсы этого жилья – например, возможность перепланировки квартиры (из однушки в двушку), или упомянуть о строящейся поблизости станции метро.

Чем дальше развивается рынок недвижимости, тем требовательнее становятся покупатели. И, как производитель заворачивает обычную конфетку в красивый фантик, так и мы должны суметь «завернуть» продаваемый объект недвижимости в яркое и привлекательное описание. Единственное но: нужно не перестараться в составлении «серенад», чтобы не вызвать разочарование покупателя при просмотре.

Цена вопроса

Лучше указать стоимость объекта – так вы избежите пустых звонков от людей, которые только будут уточнять цену. Если есть возможность торга или скидки, то это также необходимо указать.

Однако сильно завышать цену, чтобы потом указать «возможен торг» не стоит – ведь обычно все аналогичные объявления о продаже недвижимости располагаются рядом и потенциальный покупатель может оценить стоимость аналогов вашей квартиры. Если цена будет слишком завышена без весомых причин, то вряд ли дело дойдет до осмотра квартиры.

Поэтому при постановке цены необходимо ориентироваться на средние цены по рынку с учетом состояния квартиры. Обычно ориентирует продавца по ценам риэлторское агентство, куда он обращается.

Как правило, покупатель всегда пытается снизить цену покупаемой квартиры, поэтому если сделка альтернативная и торг не возможен, следует указать в объявлении, что цена является уже окончательной.

Фото объекта

Доказано, что привлекательное и качественное фото повышает внимание к рекламе данного объекта многократно. Эффективно в объявлении размещать фото внешнего вида дома, а также фото внутренней планировки (схемы расположения комнат) квартиры.

Размещая фото дома можно оказать покупателю неоценимую услугу — сэкономить его время на стадии просмотра объявлений, уменьшить необходимые просмотры квартиры, что особенно актуально в мегаполисах.

Происходит отсев искомых объектов и на стадии текстового описания, и при визуальном изучении, и по фактору цены и т.д. Обычно покупатель ищет квартиру в уже знакомом районе и фото дома может легко сориентировать его.

Контактная информация также важна. Если это телефон — поднимайте трубку всегда, либо запрограммируйте телефон так, чтобы при сбросе звонка вами, звонящему отправлялось сообщение о том, что вы перезвоните, или чтобы перезвонил он. И перезванивайте.

Главное – обратить внимание

Профессиональный риэлтор поможет найти преимущества объекта и правильно их преподнести в рекламном объявлении. Особый прием также применяют, когда преимущества обычны, а вот какой-либо недостаток — существенный.

Типичный прием — описать этот недостаток как преимущество. Например, квартира находится в высотном доме на последних этажах. У такого недостатка легко найти достоинства – с высотных этажей открывается красивый вид из окна, на высоте меньше шума и чище воздух.

Ваша реклама, конечно, не заставит клиента купить объект, если он не соответствует его потребностям. Но именно неправильная реклама сделает ваш объект незаметным среди других или не сумеет выделить именно те характеристики, которые как раз и нужны покупателю.

В специализированных изданиях по недвижимости регулярно выходит большое количество объявлений о продаже квартир. Поэтому для эффективной продажи важно выделить продаваемую квартиру из ряда других.

Невзрачное, короткое, немногословное объявление, где указано мало характеристик квартиры, потенциальный покупатель может пропустить. Выделение рекламного объявления из ряда других позволит покупателю в первую очередь «зацепиться» за объект. А значит – увеличит шансы на продажу.

Как правильно составить объявление о продаже квартиры

Нередко люди не желают пользоваться услугами риэлторов для продажи квартиры. Они предпочитают самостоятельно заниматься эти процессом. В этом случае не придется оплачивать услуги специалистов. Чтобы оперативно продать недвижимость по оптимальной стоимости, нужно уделить достаточно много внимания грамотному формированию объявления.

Целесообразность самостоятельной продажи

К плюсам продажи объекта своими силами относится:

• не придется оплачивать дорогостоящие услуги приглашенного специалиста;
• продавец может снижать цену или торговаться;
• нередко просто люди сами желают принимать участие в этом процессе.

Но существуют некоторые недостатки процедуры. К ним относится то, что она может затянуться на долгое время. Дополнительно имеются сложности с правильным составлением актуального и выгодного объявления.

Также возникают риски, что можно связаться с мошенниками. Риэлторы самостоятельно проверяют всех покупателей, а вот при самостоятельной продаже надо быть осторожным, чтобы злоумышленники не смогли присвоить себе квартиру без оплаты.

Влияние на скорость продажи объекта оказывает правильность составления объявления, поэтому данному процессу надо уделить много внимания.

С чего начинается формирование объявления о продаже квартиры

Первоначально надо определиться с текстом. При этом учитываются некоторые нюансы:

• любое успешное объявление состоит из трех частей, так как в него входит заголовок, основной текст и заключение;
• заголовок надо делать коротким, поэтому не допускается наличие больше 7 слов, причем он должен быть креативным, запоминающимся и интересным;
• основная часть содержит главные сведения о самой квартире, к которым относится ее размер, стоимость, место расположения и положительные параметры;
• желательно указать, кому актуально приобретать такой объект, например, прописывается, что такая покупка будет идеальным решением для большой семьи или деловых людей;
• обязательно указываются выгоды для покупателя, к которым может относиться низкая стоимость, прекрасное расположение, развитость инфраструктуры или наличие рядом с домом остановки.

Каким размером должно быть

Чтобы оно вызывало интерес, желательно делать его не слишком большим, но и не чрезмерно коротким. Отсутствуют какие-либо единые стандарты, но можно пользоваться некоторыми рекомендациями, позволяющими получить действительно интересный и привлекательный текст.

Желательно, чтобы количество знаков не превышало 700, так как  в этом случае можно включить в текст все нужные данные, а при этом он не будет казаться слишком большим.

Если в объявлении будет чрезвычайно много лишней информации, то это будет отталкивать людей, поэтому они могут просто пропускать такой существенный по размерам текст.

Не следует указывать слишком много лишних подробностей и нюансов. Если прописывается причина продажи, то желательно указать какие-либо нейтральные ситуации, например, переезд или покупка более дорогостоящего жилья. Не желательно писать, что прошлый владелец умер или имеются проблемы с соседями.

Можно ли пользоваться сокращениями

На многих сайтах, где имеется возможность поместить объявление, имеются ограничения по количеству знаков. Это приводит к тому, что многие люди пользуются специальными сокращениями, чтобы вместить как можно больше информации.

Чтобы текст действительно был привлекательным и ярким, надо предотвратить наличие общих фраз, к которым можно отнести указание о хорошем ремонте или развитости инфраструктуры, так как для каждого человека такие параметры могут значительно отличаться.

Что непременно указывается в тексте

Чтобы объявление было интересным и актуальным, в нем должны иметься все нужные данные о продаваемом объекте. К ним относится:

• общая площадь и количество комнат;
• точный адрес;
• этаж, на котором располагается жилое помещение;
• вид санузла и наличие балкона;
• расстояние до остановки или станции метро;
• стоимость квартиры;
• контактные данные гражданина, занимающегося продажей недвижимости.

Рекомендуется указывать значимые преимущества объекта, например, окна выходят на парк или рядом располагается детский сад или школа, что может положительно сказаться на решении покупателей.

Какие стоп-слова должны отсутствовать

При составлении объявления рекомендуется избегать чрезмерного использования стоп-слов. Они могут стать причиной того, что текст будет казаться некрасивым, а также будет создаваться ощущение, что он был написан неграмотным человеком.

Не рекомендуется при составлении объявления указывать информацию:

• что продается недвижимость в связи со смертью жильца;
• заведомо ложную информацию;
• указывать, что имеются плохие соседи;
• не следует прописывать, что жилье было недавно затоплено соседями.

Все вышеуказанные моменты могут отпугнуть потенциальных покупателей, поэтому они могут даже не позвонить по указанному номеру.

Чем закончить

Много внимания желательно уделить и концовке объявления. Идеальным решением для этого будет указание, что только сейчас имеется великолепный шанс приобрести прекрасную недвижимость. Можно написать о возможности позвонить в любое время суток.

Как сделать объявление более привлекательным

Можно воспользоваться разными рекомендациями, позволяющими выделить текст среди других объявлений. К ним относится:

• заголовок должен быть броским, чтобы сразу привлекал внимание, например, «продаю шикарную квартиру для семьи с маленькими детьми»;
• недостатки объекта можно превратить в преимущества, поэтому можно предложить квартиру на первом этаже пожилым людям;
• желательно использовать много эпитетов, но не следует перебарщивать;
• при возможности выделяется текст жирным или курсивом;
• рекомендуется ярко описать имеющийся вид из окна, если действительно выходят окна не на шиномонтаж или круглосуточный пивной магазин.

Чем больше положительных параметров недвижимости будет указано в тексте, тем больше вероятность, что многие люди позвонят или приедут посмотреть объект.

Заключение

Таким образом, каждый человек может самостоятельно заниматься продажей имеющейся недвижимости. Для этого важно уделить много внимания грамотному написанию объявления. Оно должно быть понятным, броским и не слишком большим.

Расположить его можно в газетах или на специализированных сайтах. От грамотности формирования текста зависит, насколько интересным и привлекательным будет такое предложение о покупке.